互聯(lián)網(wǎng)+化工 漸行漸清晰

    當(dāng)前，對(duì)于大多數(shù)化工企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”還只是一個(gè)高大上的概念而已。盡管政府在不斷加大力度倡導(dǎo)和推進(jìn)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，媒體也是濃墨重彩地將“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”描繪得前程似錦，還有一些互聯(lián)網(wǎng)界的大佬們預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，可是具體到化工行業(yè)，目前大部分企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)識(shí)和思考并不深入。一些企業(yè)覺得互聯(lián)網(wǎng)離他們還很遠(yuǎn)，一些企業(yè)認(rèn)為做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或是在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店就算是“互聯(lián)網(wǎng)+”了。“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是什么？企業(yè)能做些什么？又該從何做起？業(yè)內(nèi)絕大數(shù)企業(yè)依然感到茫然不知所措。

　　而事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于化工企業(yè)的改造并不會(huì)像消費(fèi)品零售行業(yè)那樣翻天覆地，也絕非做個(gè)網(wǎng)站、開個(gè)網(wǎng)店那么簡(jiǎn)單。業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)+化工的核心將會(huì)圍繞電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、智能制造、數(shù)字工廠等展開，隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，還會(huì)有諸如協(xié)同創(chuàng)新、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境等更為廣泛和深入的推動(dòng)力不斷地被挖掘出來(lái)。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”　建立創(chuàng)新思維

　　“當(dāng)前，化工行業(yè)進(jìn)入了新常態(tài)。受到國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的影響，化工行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、效益下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力不足等多重挑戰(zhàn)，這些因素將長(zhǎng)期影響行業(yè)的發(fā)展，亟需研究多種應(yīng)對(duì)方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’、智能制造等新型信息技術(shù)的快速發(fā)展，為化工產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)重要手段。”中國(guó)化工經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展中心主任魏乃新向記者表明了他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如何影響化工行業(yè)的看法。

　　魏乃新說(shuō)：“物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)通信等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，正深刻改變著傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展模式，只有抓住這個(gè)歷史機(jī)遇，積極主動(dòng)地?fù)肀Аヂ?lián)網(wǎng)+’，我們才能在這場(chǎng)新的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中搶占制高點(diǎn)?！?/span>

　　然而，當(dāng)下的實(shí)際情況是，企業(yè)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)識(shí)還十分淺顯，大多數(shù)只是停留在概念上，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”到底會(huì)對(duì)化工行業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生怎樣的影響并不了解，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”該如何落地也是茫然不知所措。

　　吉林市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任徐有吉告訴中國(guó)化工報(bào)記者，吉林是我國(guó)“一五”期間建立的老化工基地，目前已經(jīng)形成了石油化工、合成材料、精細(xì)化工和生物化工在內(nèi)的生產(chǎn)制造體系，化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來(lái)改造傳統(tǒng)的化工產(chǎn)業(yè)，最終就會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)。

　　　徐有吉介紹說(shuō)：“開發(fā)區(qū)中許多化工企業(yè)有著強(qiáng)烈的愿望，希望抓住‘中國(guó)制造2025’戰(zhàn)略和‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。但在實(shí)際工作中還有許多困惑，一些企業(yè)老板的工作重點(diǎn)依然還停留在企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售上。”　

　　吉林市工業(yè)和信息化局副局長(zhǎng)曲博認(rèn)為，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的形勢(shì)下，加強(qiáng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)知，樹立新型的互聯(lián)網(wǎng)新思維最為重要。只有用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的化工企業(yè)才能獲得新的發(fā)展動(dòng)力，否則在這場(chǎng)信息革命的浪潮中就會(huì)被淘汰出局。而這種互聯(lián)網(wǎng)的思維恰恰是企業(yè)所欠缺的。

借助電商平臺(tái)　降本增效提質(zhì)

　　吉林乾力化工有限公司是一家處理有機(jī)硅共沸物的環(huán)保型企業(yè)，經(jīng)過(guò)3年的規(guī)劃建設(shè)，年處理量2000噸的生產(chǎn)裝置于去年建成投產(chǎn)，試生產(chǎn)成功，目前企業(yè)的生產(chǎn)即將步入正軌。但此時(shí)，公司總經(jīng)理劉清國(guó)卻開始犯難，目前公司還沒(méi)有找到合適的銷售人員?！肮緞傞_始發(fā)展，規(guī)模還不大，各方面的開支都要節(jié)省。而由生產(chǎn)環(huán)節(jié)省下來(lái)的一點(diǎn)錢，常常會(huì)被營(yíng)銷環(huán)節(jié)吃掉。銷售環(huán)節(jié)貓膩太多了，三角債問(wèn)題嚴(yán)重，企業(yè)在營(yíng)銷上的投入非常高。”

　　劉清國(guó)遇到的困難并非個(gè)案，目前在化工企業(yè)中普遍存在，有些問(wèn)題還十分突出。比如銷售回扣、商業(yè)賄賂、三角債等幾乎是每家化工企業(yè)都無(wú)法回避的。不合法、不正常的銷售行為不僅增加了企業(yè)的銷售成本，同時(shí)也破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，擾亂了市場(chǎng)秩序。而基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，有望為化工企業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)與銷售搭建一個(gè)公開透明的交易平臺(tái)，讓生產(chǎn)企業(yè)擺脫非正常銷售帶來(lái)的困擾，提高營(yíng)銷效率，降低銷售成本。

　　摩貝集團(tuán)（MOLBASE）CEO常東亮表示：“電商模式最大的優(yōu)勢(shì)在于改善和提高采購(gòu)效率。它可以簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)留給了生產(chǎn)企業(yè)和最終用戶，供需雙方都會(huì)從中受益。通過(guò)類似于‘美團(tuán)’的團(tuán)購(gòu)和集采模式，采購(gòu)企業(yè)可以降低成本，而且也有助于供應(yīng)商保持一個(gè)合理的庫(kù)存水平，進(jìn)而提高了企業(yè)資金利用效率。同時(shí)，電商平臺(tái)集中和匯集了大量的市場(chǎng)信息，方便實(shí)現(xiàn)公開、公平、公正的電子商務(wù)交易。而公開透明的采購(gòu)信息又可以有效阻斷灰色交易，為企業(yè)提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。另外，互聯(lián)網(wǎng)還具有信息傳播范圍廣、速度快的特點(diǎn)，這有助于誠(chéng)信企業(yè)快速樹立品牌效應(yīng)?！?/span>

    在了解了化學(xué)品電商的基本情況后，劉清國(guó)對(duì)記者表示，公司會(huì)盡快與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商接洽，通過(guò)電商來(lái)推廣銷售自己的產(chǎn)品。

　　徐有吉也告訴記者：“目前在吉林市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的50多家化工企業(yè)中，已經(jīng)有一半的企業(yè)對(duì)化學(xué)品電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望嘗試一下這種新型的營(yíng)銷模式?！?/span>

　　然而，有別于普通的大眾消費(fèi)品的電子商務(wù)，化學(xué)品電商的建設(shè)要復(fù)雜得多。作為一家專業(yè)的化學(xué)品電商服務(wù)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，常東亮對(duì)此有著深刻的理解：“化工行業(yè)不僅產(chǎn)品多、鏈條長(zhǎng)、企業(yè)分散、基礎(chǔ)化學(xué)品產(chǎn)能過(guò)剩，而且產(chǎn)品品種龐雜、數(shù)量眾多、規(guī)格型號(hào)復(fù)雜，加上原料價(jià)格變化迅速，市場(chǎng)供求變化大，客戶對(duì)產(chǎn)品純度和質(zhì)量要求多樣等，都使得化學(xué)品的網(wǎng)上交易更為復(fù)雜。目前大多數(shù)的化學(xué)品交易還是通過(guò)線下渠道完成，而線下交易的突出問(wèn)題就是信息傳遞的不對(duì)稱，導(dǎo)致產(chǎn)品交易效率極其低下，交易成本高，生產(chǎn)商無(wú)法精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向?！?/span>

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)性的研發(fā)，化學(xué)品電商平臺(tái)也相繼面世。從2014年開始，包括農(nóng)藥、化肥在內(nèi)的農(nóng)資電商平臺(tái)，以汽車市場(chǎng)為目標(biāo)的車用化工品O2O平臺(tái)相繼問(wèn)世，面向精細(xì)化學(xué)品的專業(yè)電商平臺(tái)也迅速崛起。目前，摩貝集團(tuán)的電商平臺(tái)客戶已經(jīng)超過(guò)1.8萬(wàn)家，月交易額超億元，服務(wù)的企業(yè)數(shù)量月均1500家以上，預(yù)計(jì)到今年底這個(gè)數(shù)字將超過(guò)4500家。

　　記者在采訪中了解到，電商模式從根本上改變了傳統(tǒng)的采購(gòu)營(yíng)銷模式，擴(kuò)大了市場(chǎng)的選擇范圍，而且突破了地域的限制，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳遞和廣泛共享?；瘜W(xué)品的電商平臺(tái)正在重塑化工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的新格局?；瘜W(xué)品電商不僅在供應(yīng)鏈的整合上發(fā)揮了重要作用，而且也是解決產(chǎn)能過(guò)剩的重要手段之一?；瘜W(xué)品交易平臺(tái)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地提供供需雙方的實(shí)時(shí)信息，平臺(tái)采集的大數(shù)據(jù)，還可以讓企業(yè)與市場(chǎng)緊密相連，指導(dǎo)企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃乃至項(xiàng)目規(guī)劃。借助化學(xué)品電商平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)在優(yōu)化資源及其他生產(chǎn)要素配置上的優(yōu)勢(shì)也凸現(xiàn)來(lái)，有助于化工行業(yè)通過(guò)市場(chǎng)手段解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題?！?/span>

　　借助化學(xué)品電商平臺(tái)，長(zhǎng)期困擾中小企業(yè)發(fā)展的融資難的瓶頸也有望被打破。興業(yè)證券股份有限公司研究所首席化工行業(yè)研究員鄭方鑣表示，有別于傳統(tǒng)貸款必須提供房產(chǎn)證、土地證、股權(quán)或擔(dān)保人等，電商平臺(tái)的貸款門檻更低、更便捷。電商平臺(tái)通過(guò)客戶的在線交易情況，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以準(zhǔn)確地把握企業(yè)的信譽(yù)和可靠度，在控制貸款風(fēng)險(xiǎn)方面比銀行更有把握，放貸也就更便捷更容易。依托電商平臺(tái)提供的企業(yè)交易的大數(shù)據(jù)，企業(yè)的信譽(yù)評(píng)價(jià)體系比現(xiàn)有的銀行業(yè)評(píng)價(jià)體系更加完善、可靠，銀行業(yè)也會(huì)愿意參與其中提供更多的金融服務(wù)。

    盛瑞貝爾化工作為專業(yè)的切削液廠家、生產(chǎn)不銹鋼切削液、鋁合金切削液、鎂合金切削液等，與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+盛瑞貝爾化工！